Ship hàng là 1 trong những khâu quan trọng của việc kinh doanh online, nó đem lại sự thuận lợi cho người tiêu dùng khi mua sắm trực tuyến. Tuy nhiên làm thế nào để chọn được cách ship hàng nhanh và hiệu quả luôn là câu hỏi mà mỗi chủ shop cần tìm kiếm được câu trả lời tương thích. Khi bạn đưa thông tin sản phẩm lên website, khách hàng tìm những mẫu sản phẩm phù hợp với sở thích thì điều đầu tiên họ chú ý là Chi tiêu, Tuy vậy giá các sản phẩm lại bị đội lên khá nhiều nếu tính thêm cả phí ship hàng. Vấn đề đó sẽ làm ảnh hưởng rất lớn đến ra quyết định chi tiền của các người mua sắm online.
Trong cuộc điều tra khảo sát của Cục thương mại điện tử và CNTT cuối năm 2013 về những trở ngại khi mua sắm trực tuyến đối với người dân Việt Nam thì có tới 40% người được hỏi băn khoăn lo lắng về giá thành sản phẩm không thấp chút nào và 38% cho rằng dịch vụ giao nhận có vấn đề.
Vậy làm thế nào để khách hàng vẫn tiếp tục lựa chọn bạn là địa chỉ tin cậy trong việc mua sắm? Cần lựa chọn hình thức và chi phí giao hàng như thế nào cho phù hợp? Hãy tham khảo 5 chiến lược giao hàng công dụng mà bạn có thể sử dụng khi bán hàng qua mạng dưới đây
1. Miễn phí giao hàng
Miễn phí giao hàng luôn là một chiến lược thu bán chạy hàng rất là hiệu quả nhưng đầy sự liều lĩnh trong kinh doanh.
Những cụm từ như Free shipping hiển thị trên website sẽ tạo nên cho khách hàng cảm thấy yên tâm bởi tính cách người Việt khá tiết kiệm. Dù website của bạn có sản phẩm chỉ cao hơn 1.000 VNĐ so với đơn vị khác cũng làm khách hàng cảm thấy tức giận, thậm chí từ bỏ việc giao dịch thanh toán. Bên cạnh đó, việc miễn phí giao hàng sẽ là 1 trong cú đấm martketing vào địch thủ, giúp bạn khá nổi bật hơn khi họ không đưa ra dịch vụ này. lúc này các công ty thương mại điện tử lớn ở Việt Nam như Lazada, Tiki hay Zalora đều áp dụng chính sách free ship cho 1 số đơn hàng và tự hào thông báo đến quý khách hàng rằng: “Giá niêm yết trên một sản phẩm chính là tất cả số tiền mà bạn phải trả khi mua hàng tại website chúng tôi. Bạn sẽ không phải lo lắng về bất kỳ một chi phí nào khác”.
Tuy nhiên, việc đưa ra chế độ miễn phí giao hàng là một trong những sự liều lĩnh không hề nhỏ. Và nó thường chỉ áp dụng được với những đơn vị thương mại điện tử lớn, có khoản đầu tư khổng lồ. Khi đưa ra quyết định giao hàng miễn phí, bạn sẽ phải cân nói tới việc nâng giá hàng hóa/dịch vụ của mình để có thể trang trải cho chi phí đó hoặc chấp nhận lợi nhuận ít lại để cạnh tranh. Mặc dù vậy nếu bạn nâng cao giá thành sản phẩm đôi khi lại khiến khách hàng phật lòng bởi họ sẽ cảm thấy cụm từ “Free ship” là một sự lừa dối.
Vì vậy để áp dụng phương thức “Miễn phí giao hàng” thì bạn cần nghiên cứu kỹ lưỡng và tính toán một số điều quan trọng như giá thành ship của mỗi sản phẩm là bao nhiêu, đối thủ của bạn có áp dụng việc ship hàng miễn phí hay không và bạn cũng cần tính xem tỷ suất lợi nhuận có đủ đưa ra dịch vụ này. Ví dụ: Đối với các cửa hàng kinh doanh nhỏ, bạn có thể đưa ra dịch vụ giao hàng miễn phí với 1 số lượng đơn hàng tối thiểu hoặc số hàng hóa tối thiểu nào đó và bạn cũng nên giới hạn khoảng cách vận chuyển (ví dụ miễn phí ship hàng trong phạm vi 10km, trong địa bàn Hà Nội,…).
2. Áp dụng hình thức giao hàng thu tiền
Dịch vụ thu hộ CoD là một loại hình dịch vụ mới xuất hiện ở Việt Nam một vài năm cách đây không lâu. Thông qua hình thức này người bán hàng sẽ ủy thác cho nhân viên bưu tá của hãng vận chuyển thu hộ một khoản tiền từ người nhận (người tiêu dùng hàng) khi giao hàng và khoản tiền này sẽ được chuyển trả lại khách hàng sau khi đơn hàng được giao thành công.
Với hình thức này sẽ tránh tối đa các hình thức lừa đảo trực tuyến và tinh giảm 100% rủi ro cho khách hàng. Shop của bạn sẽ khởi tạo được sự tin cậy với khách hàng vì họ sẽ chỉ phải trả tiền khi đã được tận mắt xem và kiểm tra hàng mà mình đặt mua trực tuyến. nếu như không vừa ý, khách hàng hoàn toàn có thể trả lại hàng cho bạn.
Tuy nhiên với hình thức này bạn sẽ gặp phải khủng hoảng rủi ro về hàng hóa khi khách không nhận hàng. Trong tiến trình xem hàng, vận chuyển chiều đi và chuyển hoàn về địa chỉ của bạn, hàng hóa hoàn toàn có thể bị hỏng hóc hoặc hư hại, và bạn chính là người phải chịu phần thiệt hại này. Ngoài ra bạn cũng nên cân nhắc về việc ai sẽ là người chịu phí vận chuyển (chiều đi + chuyển hoàn) trong trường hợp khách không nhận hàng.
ShipChung hiện nay là 1 trong những những đơn vị hàng đầu cung cấp dịch vụ ship hàng thu tiền (COD) tại Việt Nam
3. Cung cấp tất cả các thông tin về chi phí phải trả cho người tiêu dùng
Các chủ shop nhỏ tự đi giao hàng, thường áp dụng chiến thuật này trong kinh doanh trực tuyến. Họ sẽ để khách hàng tự lựa chọn địa điểm muốn nhận hàng cùng với bảng chi phí kèm theo. Hoặc nếu các chủ shop thuê các cơ quan giao hàng hộ, họ sẽ báo lại cho khách hàng biết chi phí giao hàng là bao nhiêu và để người mua quyết định có chọn đơn vị chủ shop nhắc nhở hay không? Hay chọn đơn vị nào khác.
Mặc dù hình thức này không có sức thu hút lớn như cách trước tiên nhưng nó lại tạo cảm giác tin cậy với khách hàng. Họ nghĩ rằng sản phẩm của mình sẽ không bị đẩy giá lên một cách không minh bạch và biết đúng được giá trị thật của món hàng. Ưu điểm của cách làm này đó là bạn không phải chịu hoàn toàn chi phí giao hàng giúp doanh thu không bị ảnh hưởng.
4.Sử dụng các hình thức giao hàng đa dạng
Người mua hàng sẽ tự lựa chọn địa điểm mình muốn nhận hàng, kế tiếp lựa chọn các hình thức ship như Ship hàng tiết kiệm, hay ship hàng nhanh, giao bằng đường bộ hay đường hàng không. Đặc biệt nếu người mua muốn nhận được hàng trong thời gian sớm nhất lựa chọn hình thức giao hàng hỏa tốc. Tất nhiên chi phí bạn phải trả cũng cao hơn khá nhiều.
Đây được đánh giá là chiến lược giao hàng rất là thông minh, tiện lợi, hiệu quả, đặt khách hàng là trung tâm trong tất cả giai đoạn mua bán, vận chuyển.
5. Áp dụng một mức giá ship cố định
Đây chính là phương thức vận chuyển mà các shop bán hàng phải đưa ra một mức phí cố định cho đơn hàng của mình. Có thể dựa theo giá trị đơn hàng, cân nặng hay tổng số lượng đơn hàng của khách. Cách làm này sẽ gây được ý thức với khách hàng vị họ biết được rằng bạn không thu phí quá thấp hoặc không hề thấp của khách.
Ví dụ như hiện nay tại nội thành Hà nội, tp Hồ Chí Minh các shop nhỏ lẻ thường áp dụng mức giá 20.000 VNĐ – 30.000 VNĐ cho một đơn hàng tại một số ít quận trong thành phố.Trọng tâm chính trong việc tùy chỉnh thiết lập tỷ lệ giá ship cố định là tạo nên chi phí đó thấp nhất có thể đồng thời nhận được sự ủng hộ của khách hàng. Vì vậy bạn cần phải tính toán một mức giá thành cố định phù hợp với shop của mình và mang lại hiệu quả tốt nhất có thể.
Lựa lựa chọn một chiến lược giao hàng hợp lý là bài toán không hề dễ trong kinh doanh trực tuyến giờ đây. Bạn cần phải cho khách hàng nắm rõ rằng cơ chế giao hàng nhằm đem lại sự tiện lợi cho bản thân mình họ chứ không nhằm tạo thêm lợi nhuận của người bán. Nếu bạn chưa thực sự chắc chắn với bất kỳ một phương thức vận chuyển hàng nào, bạn hãy thử áp dụng tất cả các chế độ trên và lựa lựa chọn một giải pháp tốt nhất cho shop của mình.
Theo >>> 5 chiến thuật giao hàng hiệu quả
Nhận xét
Đăng nhận xét